Wildberries не публикует для покупателей общий график распродаж: даты акций видят продавцы в своём кабинете, а покупатели узнают о них по баннерам. Мы собрали календарь крупных акций WB с ноября 2025 по октябрь 2026 года и по данным Palert проверили, что происходило с ценами 85 тысяч одних и тех же товаров. Коротко: большие распродажи снижали медиану цен на 3–5%, самые низкие цены часто были не в главный день акции, а раньше, а в новогоднюю распродажу и к 8 Марта товары в среднем подорожали.
Коротко: что показали данные
- Скидки были, но скромные. С 28 октября по 11 ноября 2025 года медиана цен была на 4,0% ниже, чем за две недели до старта 11.11, в Чёрную пятницу 28–30 ноября — на 2,9%.
- Самое дешёвое время 11.11 — до неё. 21–27 октября 2025 года медиана была на 5,2% ниже обычной, а минимум пришёлся на 23–31 октября.
- В новогоднюю распродажу дороже. 13–14 декабря 2025 года цены выросли на 4–5% и держались так до 6 января. К 8 Марта 2026 года медиана тоже не снизилась, а выросла на 2,3%.
- Летом 2026 года — два снижения без громких анонсов: 22 мая – 3 июня (−4,0%) и 29 июня – 5 июля (−3,4%).
- День недели не важен. Разница в медиане цен между днями недели — меньше 0,4%.
Календарь акций Wildberries: ноябрь 2025 — октябрь 2026
В последней колонке — насколько медиана цен одних и тех же товаров в дни акции отличалась от цены за две недели до её старта. Минус — подешевело, плюс — подорожало. Как мы считали — ниже.
| Акция | Даты | Что было с ценами |
|---|---|---|
| 11.11, Всемирный день шопинга | С 28 октября 2025 года, по данным отраслевых СМИ. Отдельная автоакция «11.11: усиление товаров без заказов» — 31 октября – 5 ноября | Цены снижались с 17–21 октября. 28 октября – 11 ноября: −4,0% |
| Чёрная пятница | Официальные дни — 28–30 ноября 2025 года. На WB — с 24 ноября, по данным «Российской газеты» и «Известий» | 28–30 ноября: −2,9%. За всю неделю 24–30 ноября: −0,7% |
| Начало декабря и 12.12 | Отдельных анонсов WB мы не нашли | 2–11 декабря: −2,0%. 12 декабря: +1,5% |
| Новогодняя распродажа | 8 декабря 2025 – 3 января 2026 года, по данным отраслевых блогов. WB эти даты не подтверждал | +5,1%: с 13–14 декабря цены выросли |
| Январь после праздников | Без громкого анонса | 7–25 января 2026 года: −4,0% к новогодним дням |
| 23 Февраля | Сезонная распродажа, дат в СМИ мы не нашли | Нет данных: 17–25 февраля 2026 года у нас был сбой сбора цен |
| 8 Марта | Сезонная распродажа, дат в СМИ мы не нашли | 1–8 марта 2026 года: +2,3% |
| Весна и майские | Дат в СМИ мы не нашли | 14–18 апреля: −2,4%. 1–11 мая: +0,7% |
| Начало лета | Дат в СМИ мы не нашли | 22 мая – 3 июня: −4,0%. 29 июня – 5 июля: −3,4% |
| Конец сентября | Без громкого анонса | 24–30 сентября 2026 года: −4,1% к середине сентября |
| День рождения Wildberries | В 2024 году — 7–20 октября. Дат 2025 и 2026 годов в СМИ мы не нашли | По ценам акции не видно: 2–18 октября 2026 года медиана на 5,3% выше середины сентября |
| 11.11 и Чёрная пятница 2026 года | На 19 октября 2026 года WB публично даты не объявлял | Ориентир — 2025 год: 11.11 с 28 октября, Чёрная пятница с 24 ноября |
Для ориентира — как выглядел план WB на конец 2024 года, который, по данным Oborot.ru, площадка заранее опубликовала для продавцов: день рождения Wildberries — 7–20 октября, день шопинга — 1–14 ноября, Чёрная пятница — 21 ноября – 4 декабря, новогодняя распродажа — с 12 декабря по 9 января. Даты каждый год сдвигаются, но порядок один и тот же: осенью — день рождения и 11.11, в конце ноября — Чёрная пятница, в декабре — новогодняя распродажа.
По данным отраслевых СМИ, на 11.11 в 2025 году Wildberries сообщил о росте продаж в акционный период на 20%. В автоакцию «11.11: усиление товаров без заказов» площадка автоматически включала товары, у которых не было заказов больше двух недель, со скидкой до 35%.
Откуда берутся скидки: календарь акций у продавцов
Все акции Wildberries публикует в разделе «Календарь акций» кабинета продавца. Там видны текущие, прошедшие и будущие акции с датой и временем начала и окончания. По справке WB, акции бывают двух видов:
- Обычные. WB предлагает список товаров и плановую цену. Продавец сам решает, добавлять ли товар, и при необходимости снижает цену до плановой.
- Автоакции. Товары и скидки подключаются автоматически в момент старта. Продавец может заранее исключить товар, задать минимальную цену или заблокировать автоматические скидки, а после старта — выйти из акции, только подняв цену.
За участие товар поднимается выше в поиске и каталоге, получает плашку и красную цену, попадает в фильтр «Распродажа» и на баннеры. Чем больше заказов приходится на акционные товары, тем сильнее продвижение. Новые товары, которые появились на площадке 15 дней назад или меньше, в акции не попадают.
Для покупателя из этого следуют три вещи. Скидка появляется только там, где продавец вошёл в акцию: в дни 11.11 в 2025 году цена не опустилась ниже обычной у 38% товаров. Цену под акцию продавец может подготовить заранее — поднять, а потом «снизить» до плановой. А часть скидок даёт сама площадка: «Скидка WB» и скидка за оплату WB Кошельком у всех разные — подробнее в статье «Почему на Wildberries у всех разная цена». С 1 октября 2026 года действует закон о платформенной экономике: снижать цену за счёт продавца маркетплейс может только с его согласия.
Что происходило с ценами: данные Palert
Мы взяли 85 тысяч карточек Wildberries, цены которых Palert собирал в Москве и в ноябре 2025, и в июле 2026 года. Для каждой карточки посчитали цену за день — только в дни, когда товар был в наличии, — и отбросили сбойные значения. Потом сравнили, сколько одна и та же карточка стоила в дни акции и за две недели до её старта, и взяли медиану по всем карточкам.
Важная оговорка: в начале февраля 2026 года Palert перестал вычитать из цены Wildberries скидку WB Кошелька, а с конца июля по 14 сентября 2026 года перешёл на цену витрины, которую площадка показывает всем, без личных скидок. Поэтому мы не сравниваем цены через эти даты: график по дням разбит на два периода и заканчивается 28 июля 2026 года, а осень 2026 года посчитана отдельно.
Осень и зима 2025 года
Перед 11.11 цены начали снижаться 17–21 октября, а самые низкие были 23–31 октября — на 5–7% ниже, чем 5–16 октября. С 28 октября по 11 ноября медиана была на 4% ниже, чем за две недели до старта, и на 5% и больше подешевели 46% товаров. Сразу после 11.11 цены выросли: 17–18 ноября они были на 2% выше, чем 5–16 октября.
Чёрная пятница дала короткое снижение: 28–30 ноября медиана была на 2,9% ниже, чем в середине ноября. Но за всю неделю с 24 ноября — только на 0,7%: 24–26 ноября цены даже немного выросли. В начале декабря цены были немного ниже, а 13–14 декабря медиана выросла на 4–5% и держалась так до 6 января. Поэтому в новогоднюю распродажу половина товаров стоила на 5% и больше дороже, чем в конце ноября – начале декабря. 7 января цены вернулись к октябрьскому уровню до распродаж.
Весна и лето 2026 года
К 8 Марта цены не снизились: 1–8 марта медиана была на 2,3% выше, чем в первой половине февраля. В середине апреля было короткое снижение на 2,4%, а в конце апреля цены выросли на 2–4% и держались так все майские праздники.
Заметные снижения пришлись на 22 мая – 3 июня (−4,0%) и на 29 июня – 5 июля (−3,4%). Оба раза на 5% и больше подешевели 43–44% товаров, а самой низкой за февраль – июль медиана была 30 июня 2026 года. Громких анонсов этих распродаж в крупных СМИ мы не нашли — их видно только по ценам.
Осень 2026 года
24–30 сентября 2026 года медиана была на 4,1% ниже, чем 15–21 сентября. С 1 октября цены пошли вверх, и 2–18 октября медиана была на 5,3% выше середины сентября: у половины товаров цена выросла на 5% и больше. Для этого сравнения база — одна неделя: способ сбора цены окончательно сменился 14 сентября 2026 года.
Мы проверили и популярный совет покупать в определённый день недели. Разница в медиане цен между днями недели — меньше 0,4%: на Wildberries важна дата акции, а не вторник или суббота.
Когда на Wildberries падают цены
- За 1–2 недели до больших распродаж. В 2025 году самые низкие цены 11.11 были 23–31 октября, а не 11 ноября.
- В короткие главные дни Чёрной пятницы. 28–30 ноября 2025 года, но не всю неделю.
- После праздников. В январе цены вернулись к обычному уровню после декабрьского подъёма.
- Летом без анонсов. В 2026 году — в конце мая и в конце июня.
- Не в новогоднюю распродажу и не к 8 Марта. В эти периоды медиана была выше, чем за две недели до них.
Это медиана по 85 тысячам товаров. У конкретного товара всё может быть иначе: одни дешевеют на 20–30%, у других цена не меняется месяцами. Поэтому надёжнее следить за ценой своего товара, чем гадать по календарю.
Как поймать скидку на Wildberries
- Поставьте товар на отслеживание заранее — за 2–3 недели до распродажи. В Palert вставьте ссылку на товар или артикул. Цена проверяется каждые 12 часов на тарифе Free, 6 — на Basic, 4 — на Pro и 2 — на Premium. Если товар уже кто-то отслеживал, история будет и за прошлые месяцы.
- Задайте ожидаемую цену. Palert пришлёт уведомление в Telegram, MAX, на почту или push, когда товар подешевеет до неё, — в какой бы день это ни случилось. Можно включить и «Снижение цены, %». Это работает на всех тарифах, включая Free. Подробнее — в статье «Как поставить уведомление о снижении цены».
- Проверьте накрутку перед покупкой. Откройте историю цены за 1–2 месяца: в разделе «Проверить», в боте @PalertRuBot или в расширении для браузера прямо на странице товара. Если перед акцией цену подняли, а «скидка» вернула её к прежней — это накрутка. Как её распознать — в статье «Фейковые скидки на маркетплейсах».
- Впишите свою скидку WB Кошелька. Palert показывает цену витрины без кошелька. В разделе «Профиль» → «Площадки» в блоке «Скидка покупателя» для Wildberries уже стоит 2%. Если ваша скидка больше — поправьте, и цены и уведомления будут как в вашей корзине.
- Не спешите в первый день акции. В Чёрную пятницу 2025 года первые дни цены почти не менялись, а после 11.11 часть товаров подорожала. Если цена не устроила, уведомление подскажет, когда она снизится.
Как Palert работает с Wildberries — на странице Palert для Wildberries. Подробный разбор распродажи 11.11 в 2025 году по трём площадкам — в статье «Были ли скидки на 11.11 в 2025 году», а как подготовиться к 11.11 в этом году — в статье «Распродажа 11.11 в 2026 году».
