11.11 — главная осенняя распродажа на маркетплейсах. Баннеры обещают скидки до 90%, но что на самом деле происходит с ценами? Мы взяли товары, за которыми Palert следил весь октябрь, ноябрь и начало декабря 2025 года, и сравнили цены одних и тех же карточек до распродажи, во время неё и после. Коротко: скидки были, но скромнее, чем на баннерах, у трети товаров цена не снизилась вовсе, а у части её перед распродажей подняли.
Коротко: что показали данные
- Скидки были, но небольшие. В главные дни распродажи, 8–11 ноября, медиана цен на Яндекс Маркете была на 10,6% ниже обычной, на Ozon — на 4,4%, на Wildberries — на 2,4%.
- Подешевела примерно половина товаров. На 5% и больше — 63% товаров на Маркете, 49% на Ozon и 41% на Wildberries.
- У каждого третьего товара цена не снизилась. В дни 8–11 ноября цена была не ниже обычной у 33% товаров на Ozon, 42% на Wildberries и 27% на Маркете.
- Накрутки были, но не массово. У 6–10% товаров цену подняли перед распродажей, чтобы потом «снизить» обратно. Это нижняя оценка.
- В декабре часто было дешевле. 41% товаров на Ozon и 37% на Wildberries в первые 10 дней декабря стоили меньше, чем 8–11 ноября.
Как мы считали
Мы взяли выборку товаров, цены которых Palert собирал в Москве с 1 октября по 15 декабря 2025 года: 15 265 карточек на Ozon, 22 131 на Wildberries и 9 216 на Яндекс Маркете. Для каждой карточки посчитали цену за день, отбросили сбойные значения и сравнили, сколько одна и та же карточка стоила:
- обычно — за две недели до старта распродажи на своей площадке;
- в неделю перед стартом;
- в главные дни — 8–11 ноября;
- через неделю после и в первые 10 дней декабря.
Площадки начинали распродажу в разное время. Ozon — 23 октября: по данным компании, за сам день 11.11 там оформили больше 14,4 млн покупок, вдвое больше, чем годом раньше. Wildberries, по данным отраслевых СМИ, — 28 октября. Яндекс Маркет провёл акцию с 8 по 11 ноября. Поэтому «обычная цена» у каждой площадки своя: на Ozon — 2–15 октября, на Wildberries — 7–20 октября, на Маркете — 18–31 октября.
Мы учитывали цену витрины без персональных купонов и, на Ozon и Wildberries, только дни, когда товар был в наличии. На Маркете наличие в наших данных не видно.
Ozon и Wildberries: самые низкие цены были не 11 ноября
На Ozon и Wildberries цены снижались задолго до 11.11. Медиана на Ozon дважды опускалась примерно на 5%: 16–21 октября и с 30 октября по 9 ноября, а 10–11 ноября немного выросла. На Wildberries минимум пришёлся на 25–31 октября, а в дни 8–11 ноября цены были в среднем на 2% выше, чем неделей раньше.
После распродажи цены за несколько дней вернулись к обычным. А в декабре многое снова подешевело: в первые 10 дней декабря 41% товаров на Ozon и 37% на Wildberries стоили меньше, чем 8–11 ноября, а каждый четвёртый товар на Ozon — на 5% и больше. Уже через неделю после 11.11 дешевле, чем в распродажу, стоил каждый четвёртый товар на Ozon и каждый шестой на Wildberries.
Яндекс Маркет: глубокая скидка на четыре дня
У Маркета картина другая: акция 8–11 ноября видна на графике как обрыв. Медиана цен упала на 10,6%, на 5% и больше подешевели 63% товаров, на 10% и больше — каждый второй.
Но и накруток на Маркете больше всего. У 18% товаров цену подняли на 5% и больше в неделю перед акцией, а у 10% «скидка» потом вернула её к обычной цене или выше. Если считать обычной цену начала октября, таких набирается 16%: у части товаров цены ползли вверх весь конец октября. А после акции 31% товаров стоили на 5% и больше дороже, чем до неё, — в октябре таких было 2–5%.
Как выглядят настоящая скидка и накрутка
Настоящая скидка. Умная колонка «Станция Стрит» на Wildberries с 8 октября по 6 ноября стоила 11 704–11 708 ₽. С 7 по 11 ноября — 8 674–8 925 ₽, на 25% дешевле, а с 13 ноября снова около 11 500 ₽. 8 674 ₽ — самая низкая цена этой карточки с августа 2025 по январь 2026 года. Цена ушла ниже обычного уровня, а не вернулась к нему — так выглядит скидка, ради которой стоит ждать распродажу.
Накрутка. Mac mini M2 на Яндекс Маркете в сентябре и октябре стоил 45 441 ₽. Со 2 по 6 ноября — 56 331 ₽, на 24% дороже. В дни акции цена опустилась до 44 951–47 227 ₽: «скидка» около 20% от поднятой цены, но по сравнению с октябрём — минус 1%. С 15 ноября и до середины декабря — снова 56 331 ₽.
Отличить одно от другого можно за минуту: откройте график цены за 2–3 месяца. Если перед распродажей цена подскочила, а «скидка» вернула её к прежнему уровню — это накрутка. Подробнее — в статье «Фейковые скидки на маркетплейсах».
Что это значит для 11.11 в 2026 году
На 18 октября 2026 года площадки ещё не объявили даты распродажи. Но по прошлому году понятно, как к ней готовиться:
- Поставьте нужные товары на отслеживание сейчас. К распродаже у вас будет своя история цены, и накрутку будет видно сразу.
- Сравнивайте с ценой за 1–2 месяца, а не с зачёркнутой. В 2025 году у трети товаров на Ozon и Wildberries цена в дни 11.11 была не ниже обычной.
- Не ждите только 11 ноября. На Ozon и Wildberries самые низкие цены часто были за одну-две недели до него. Задайте ожидаемую цену — Palert пришлёт уведомление, когда товар до неё подешевеет, в какой бы день это ни случилось.
- Не спешите, если цена не устроила. В декабре 2025 года 41% товаров на Ozon стоили дешевле, чем на 11.11.
- На Яндекс Маркете сравнивайте акционную цену с октябрьской. Скидки там глубже, но и накруток больше.
Как подготовиться к распродаже по шагам — в статье «Распродажа 11.11 в 2026 году».
